三大地产央企决战双12，快来押宝谁是最大赢家！
地产营销再起风云！
12月12日，中粮、中交、中信三家地产央企联手举办微信购房节，各自拿出年度最大优惠，投入更多优势资源，携手大举进攻线上直销，势将地产移动互联网营销大变革进行到底！
他们是地产移动互联网营销创新的领军或先锋企业，他们的一举一动都是地产央企的风向标。这三家的一起举办双12购房节，既是联盟又是PK。我们一起瞧瞧三大地产央企决战双12都有哪些热闹的看点？
看时间节点：今年最后业绩冲刺机会
年底都有业绩压力，要冲刺业绩，已完成的还要追求更高目标和超额奖金。
近期习大大去库存的政策暖风又温暖了开发商和购房者的热情。深圳房价又要开始上涨了，前海片区的开盘都是10+万，还都抢不到房的。有的半夜三更开盘，有的偷偷摸摸开盘。有的没开盘都卖光了。其他区域和城市，也许后续会跟进。
趁着这股暖风抓紧去化！过年期间是淡季，下一次热销期可能就是来年的三四月份了。地产营销人必争每寸光阴，是不会放过任何一次收割的机会。
“中信地产就把这次双十二购房节定位为年终冲业绩行动。通过制造营销节点和话题，统一各子公司各项目的营销节奏，吹响2015年最后的冲刺号角！”中信地产营销总监喻海文直言道。
如何把一个容易被别人忽视的玩法，玩出花样、玩出水平、玩成全集团的营销大战役？看看后面的具体玩法，中信地产全国线上秒杀销冠可不是浪得虚名！
看直销领导力：捍卫营销创新第一阵营领军地位
是2015年就要玩线上直销还是要等2016年再说？天数上差十几天，年度上却是差一年。如果今年尝鲜变革，可能还身处移动互联网营销变革的第一阵营，明年再玩可能就被淹没于乱军混战之中。作为营销变革的标志性事件，如果线上直销差一年，未来写入企业史的重要意义都差很远。
移动互联网营销浩浩荡荡瞬息万变，地产江湖总有先来后到、总有论资排辈。大家都喜欢争喝头啖汤。只有敢于尝鲜，勇于打破常规，方能享受到新模式带来的意外惊喜。今年是开发商借助移动互联网释放中间渠道与成本、自主掌握客户、开启地产直销时代的最初一年，大家都要捍卫在第一阵营领军的地位。
我们也可以认为，这次双十二微信购房节是三家央企的对今年移动互联网营销变革的一场总结。在眀源地产研究院刚刚发布的《2015地产移动互联网营销创新风云榜》上，中信地产被评为“十大领军企业”，中交和中粮也都被评为“十大先锋企业”。这三家央企在今年率先完成了移动化社交化营销变革的深度布局，他们的一举一动都是地产央企营销创新的风向标。
看创新玩法：八仙过海各显神通
中粮：秒杀热销户型为新盘造势
中粮各地项目均拿出了热销户型，并以十分有吸引力的价格推向市场。还通过线上直销新鲜玩法为新开盘造势，这与通常理解的特价秒杀只是持销期和尾盘营销的玩法完全不同。
“中粮要尽快掌握微信卖房这种新工具，最大化其效用，更好地服务于销售业绩。现在房地产销售的渠道越来越多样，我们要不断探索、创新，并选择出适合自己的最佳渠道组合。
” 中粮地产营销管理部总经理熊明发说。
中交地产：阶梯式折扣优惠，抢先优惠多
此次活动只需微信支付121.2元即可抢购心仪的房源。并在原有活动的基础上，创新推出按照抢购时间的阶梯式折扣。既12月12日当天抢购可享受最高优惠折扣，每天优惠折扣递减，抢先优惠多，点燃大家抢房热情。
“前两次微信购房效果不是特别理想，整个玩法还不够老练。本次活动在推广力度、方式方法、时间点等具体环节做了很多改进，要通过客户接触点把产品价值点充分传递出来。我们要各项目引导和培养核心客户对新型渠道的认识和网络购买习惯，让客户更直接接触产品，减少中间环节。这是更为长效和深入的营销变革。” 中交地产副总经理彭增亮说。
中信地产：卖房+卖车位，全面去化
除了卖房，中信地产这次还要卖车位。珠海、惠州、东莞等城市项目的车位做了加推。这些容易被忽略也很难销的库存也来搭顺风车。
同时，别人家一般安排一个周末，中信地产一下横跨2个周末，从12日早上9点——20日晚上6点，共9天时间。这种玩法把营销造节的决心和冲业绩的布局暴露无遗。
集团还要求每个项目每日在售房源不低于10套（高端楼盘视情况而定）！这是动态补充的概念，不是说卖了几套尾盘房就算了，而是把线上秒杀当成是日常线上销售的主要手段了。一个简单的小创新，足见冠军选手“别有用心”！
看优惠让利：一年中的最佳购房时机
中粮把18个主力在售项目的百套房源放在线上进行特惠秒杀，产品从别墅、平层、公寓到写字楼均有涵盖。价格十分有吸引力，其中单套房源最大优惠201万元。对于有购房需求的消费者来说是绝佳的购房机会。
中交地产将通过微信旗舰店携旗下11个城市的近百套房源推出限时优惠活动。在12月12日至12月16日期间，中交的部分刚需型项目的优惠幅度也达到15%左右。
中信地产安排全国18个城市26个项目联合启动。除了单套最高数百万元的优惠外，还特意安排了百度专享豪礼和幸运大转盘千元豪礼。参与项目所在城市从超一线的北京、广州到三四线的惠州、陵水等。
看经验值：尝鲜玩家+秒杀老手，同台竞技
中粮是首次玩线上秒杀，但是今年由集团统一牵头和部署的全国性的线下活动就有两场：十月中粮购房节、双十一购房狂欢日。他们已经积累了集团与区域协同作战的充分经验。虽然这次微信秒杀重在练兵，还是一下拿出18个项目的百套房源，早早就做完了统一培训和推广计划，项目选择和推广铺陈都准备就绪。
中交地产参加过中秋和双十一的线上秒杀。双十一活动总计推出房源115套，销售42套，去化36.5%。特别是大丰和巴中等三四线的成交喜人。线上推广与线下的高炮、地铁等联合比较好。从部分项目试点，到集团化应用，再到深度成熟，正进入营销变革快速车道，也意味着中交地产把握了互联网+的浪潮，在新形势下走在时代的前列！
自今年4月份中交的南山美庐项目上线移动互联网平台，利用移动互联网的优势，广泛的开展全民营销活动和系列O2O互动游戏，为项目带来了将近3000个有效客户，累计成交5亿元。南山美庐项目的成功，让其他各项目看到了巨大的利润空间，其他各个项目也纷纷开展合作，开启了中交互联网+之路。
中信地产已经搞了四次大型的微信秒杀活动，线上直销10+亿元。双十一期间，中信地产销售业绩较2014年同比增长近50%。秒杀成绩延续了自五一、端午、国庆微信购房节以来雄踞第一的优势。在中信地产的案场，多批客户同抢一套房源的现象经常发生，买房就是抢购。
整体来看，移动互联网营销就像打游戏，容易上瘾，玩了第一次，还想玩第二次，总想打通关。无论是新手还是老手，都磨刀霍霍，各有创新之举和捷径可走，最终谁成最大赢家我们拭目以待！
看效果PK：拼传播、拼速度、拼质量、拼体量
同台竞技，总有看头。不仅企业内部项目之间会比拼，三大企业之间也会相互看。
1）哪家的项目平均转发及浏览量最高？
2）哪家优惠幅度最大？
3）哪家最早成交首单？
4）哪家的单笔成交金额最高？
5）哪家外场秒杀的客户距离最远？
6）哪家线上货源去化率最高？
7）哪家销售速度最快？
拼传播、拼速度、拼质量、拼体量。有的看！
三位营销操盘手自己怎么看？
中粮地产营销管理部总经理熊明发：移动互联时代，房企要顺应时代，敢于创新，协作共赢。
“移动互联时代的来临，客户的许多决策都是在碎片化时间中完成的。顺应这一趋势，和各大房企一同，互相学习、快速进步，进一步做大市场。从营销方式来看，注意线上+线下联动作战，通过节点营销和话题营销吸引客户到访。但从根本上来说，还是要以高性价比的产品实现客户转化。”
中交地产副总经理彭增亮：移动互联网营销变革的核心是以客户为重，提供更好的客户体验和价值传递
“移动互联网营销变革的核心是以客户为重。营销人员要站在客户端思考，通过互联网手段提供更好的客户体验和价值传递。我们将通过优化接触点管理，提高客户接触粘性，占有客户更多时间。同时做好客户行为数据的搜集、分析、应用，分析消费偏好和产品偏好，以便提供更好的产品和服务。”
中信地产营销总监喻海文：微信秒房已经成为客户喜闻乐见的购房方式，要让这种变革成为常态
“我们要追随客户的脚步进行营销变革。微信秒房已经成为客户喜闻乐见的购房方式，要让这种变革成为常态。不断制造营销节点，释放更多品牌信息和促销信息，以更低成本的营销推广方式、更高效费比的手段，实现全国一盘棋的营销联动。”
