互联网时代的春节返乡营销该怎么玩?

2016-01-13 作者:罗成 来源:明源云客

临近春节,外地游子纷纷返乡,大城市房价高昂,春节期间的返乡置业成为各大开发商2016新一年销售的绝佳时机。

春节期间,节日氛围浓厚,便于利用传统团圆节日切入回乡置业主题,通过线上线下的推广及活动,网罗返乡客群,配合新春特惠和移动互联网营销,全面收集客户信息,增加公众号粉丝量及关注度,提升品牌传播与微信粉丝互动,增加案场来访;结合各项目产品放价促销、刺激开年第一阶段销售、冲刺第一季度销售任务。但是如何让这些富贵还乡的游子掏腰包呢?下面我们就来看看互联网时代的返乡置业营销的六部曲。

第一步:工欲善其事,必先利其器

在进行返乡置业营销之前,先做好准备,推广主题、推广计划及排期、活动计划、人员分工、物料准备、特价房源挑选、优惠力度和优惠方式设计等等,提前做好规划,有备无患。

第二步:O2O游戏,玩转返乡营销

由于返乡客有异地、分散、不集中的特点,建议前期结合 “XX地产接您回家(报销一定额度车票,或者车票几篇直接抵房款)、送家乡电话卡、新年返乡手信及春节大礼包、实现专属新年愿望(微投票)”等返乡主题,设置营销动作,在线上传播上投入重兵,倚仗互联网+的传播优势在购房者所在的异地提前掀起传播造势!

明源云客O2O游戏

比如海航地产借助明源云客平台,通过红利引爆,举办1元秒杀活动,一元秒杀一平米,1平米=1元,微信快闪+朋友圈刷屏预热海报+优惠传播抢购+岛内五盘联动,活动期间近万人参与、144张一平米优惠券抢购一空,吸引的全是优质购房者及精准客户。

海航一元秒杀活动

第三步:线下推广,行销拓客high起来

春节返乡置业营销离不开交通枢纽(火车高铁站、机场、汽车站等)、商场购物中心的小蜜蜂派单拓客,通过小蜜蜂派单或派送小礼品可以传递返乡置业促销优惠或活动信息,吸引到访,拓展意向客户。明源云客渠道管家小蜜蜂产品,能实现派单小蜜蜂线上考勤、任务分配、自动生成拓客地图、业绩考核追踪等,把行销拓客互联网化,提升效率和效果。

线下地推活动

第四步:线上直销,社交传播

为了便于返乡客户跨时间、空间购房,各房企可采用明源云客的掌上售楼处,上架特价促销房源,固定时间开启线上秒杀,可起到线上逼定的作用,返乡客户也可以通过手机微信端随时随地的买房,房企可号召内部员工、代理公司员工及合作单位员工分享转发购房链接,微信图文稿件推送,建群专人跟进督促(截屏取证),集中刷屏、形成社交传播、引爆朋友圈!

第五步:引爆秒杀,线上逼定

经过线下地推、线上投放的酝酿,可选择临近春节一个时间点,开启秒杀,集中引爆,还可选择阶梯式优惠,加强紧迫感,提升逼定效果。中交地产曾采取阶梯式优惠政策,手越慢、价越高,使得客户被早早逼定,据统计,仅在12月12日12:00之前,线上秒杀已有20套,占比为29.85%,秒杀金额为1011.2494万元,且第一单秒杀时间为12日07:58,客户可谓是迫不及待!

第六步:老乡带老乡,两眼泪汪汪

返乡客户对家乡楼盘和楼市都不是很了解,一般都会咨询家乡的亲朋好友,亲朋好友的推荐和建议将成为返乡客的重要购房决策依据,所以房企提前做好全民营销准备,大力发展本地经纪人,设置高佣金激励政策,尤其重点发力楼盘已有老业主,老业主最有动力拉亲朋好友成邻居。

老带新宣传海报