创新营销先锋海航地产,如何玩转“互联网+”概念落地?

2016-01-28 作者:谢秀芳 来源:明源云客

由明源地产研究院、明源云客主办的《2015地产移动互联网营销创新风云榜》日前盛大揭幕,海航地产荣获O2O营销先锋奖,成为海口首家尝试创新营销的房地产,强势上演移动互联网营销大革命!

明源地产微学院院长钟钦焕(右)与海航地产营销公司董事长欧阳玲英(左)颁奖合影

与传统的线上引流不同,O2O模式在战略层面“建平台”,整合线下线上各渠道客户资源,形成社交化传播的种子用户并长期经营,最终实现大规模在线交易。在多重变革聚焦的2015年,新模式、新思维层出不穷,海航地产的成功更昭示着,用创新合作、O2O营销新模式打破房地产市场天花板的时代已经到来。

微信购房屡战屡胜,海航O2O新玩法上演销售奇“绩”

海航地产充分利用微信购房这一新媒介营销模式,由海航地产营销公司董事长欧阳玲英亲自牵头,策划部门总经理曹宇率领营销策划团队并协调创新、销售部门,开启了海航微信购房限时秒杀活动浪潮:6.20全国微信购房节、8.15海航豪庭单项目微信抢购、9.12海航世界500强全国微信购房节,并取得辉煌成绩。

6.20全国微信购房节:由3个试点项目开启海航地产项目微信线上购房新纪元,本次活动,海航豪庭项目成为6.20全国微信购房节单体项目销售前十。6.20微信购房节作为海航 “首次真正意义上的社会化媒体营销”活动,是一次新营销手段的践行,锤炼了内部营销队伍,促进传统营销思维人才向具有互联网新思维的营销人才转型,为海航向移动互联网转型积累经验。

 8.15海航豪庭单体项目操盘:继6.20之后,海航豪庭单项目筹备推出28套纯板中央豪宅,创新5分钟售出15套房源,平均20秒一套,15套房源瞬间被购房者成功秒杀,线上抢购异常火爆。与此同时,线上带动线下成交,活动当天的去化就高达93%,惊人的战绩创造了海南微信线上秒房的新记录,在海南地产圈引起广泛关注。

9.12海航世界500强全国微信购房节:依托海航集团跨入世界500强企业行列的历史时刻,海航集团为回馈社会大众,襄此盛事,再次携手明源云客,在全国范围内的500套房源,让利1亿元,8城17个项目跨域联动进行微信线上秒杀让利。其中单套房源秒杀超600万,单项目首日线上去化70%,凌晨线上秒杀、旅游地产项目几千公里跨地域线上秒杀,打破了时间和地域限制,上演线上直销的销售奇“绩”。

在房地产市场进入“白银时代”,各房企纷纷探索行业转型新模式、新打法的背景下,海航地产紧跟市场步伐,携手房地产移动互联网颠覆者明源云客大胆尝试“互联网+”,利用新房直通车平台举办秒杀抢房活动,突破了传统营销模式时间、空间上的限制,实现了客户线上随时随地选房购房。海航地产不仅打破了传统营销模式的壁垒,更用惊人的成交记录与辉煌业绩,为房地产互联网思维与房地产营销创新的有效结合交出了一份完美的答卷!

世界那么大,O2O营销先锋奖为何垂怜海航地产?

此次《2015地产移动互联网营销创新风云榜》可谓群星荟萃,万科、保利、金地、中信等大牌企业云集,500+开发商,3000+项目,共同践行营销变革的奇迹。O2O营销先锋奖最终花落海航地产,海航究竟如何玩转O2O营销?以海航豪庭单项目微信购房活动为例,看看海航豪庭是如何做到5分钟疯抢15套。

一次特殊的微信抢购,一次史无前例的钜惠,海航豪庭限时、限量加推28套纯板中央豪宅,于8月15日早上8点准点开抢,仅仅5分钟,15套房源瞬间被购房者成功锁定,28套中央豪宅成功售出26套!海航豪庭没有一点点防备,购房者更是没有一丝丝顾虑!如此惊人的成绩,你造吗?

第一阶段:微信线上引爆,百万方豪宅派送百万红包

海航豪庭微信抢购系列活动于8月1日正式启动,前期百万方豪宅送百万豪礼的信息首先释放。依托微信这一资源,结合当下抢红包的流行趋势,一键关注“海航豪庭”公众号,限时转发即可获取不定额红包,通过派送百万红包,给大家营造一种刺激却又欢乐的感觉。 

   

8月7日活动首个H5上线,2小时内,转发阅读量为365人次,间接传播人次为1095人次,加之软文投放互动,达到积极有效传播目的。在微信公众号发布派送红包的消息,引起粉丝的关注与大量转发,让海航豪庭派发红包成为一个受人高度关注度和期待的事件。

第二阶段:线下派发实体红包,美女豪宅全城造势

以百万红包派发为切入点,线下通过创意派单、商圈实体红包派送等方式进行推广;线上以马甲混群、微信有奖互动游戏等形式进行大范围传播。通过京东网络投放,全国推广释放信息。同时,利用海南心发现、新浪实惠等本土优质互联网资源进行流量导入。

8月8日至9日两天,海航豪庭利用美女与豪宅的噱头,在海口各大商圈都进行红包发放,累计派发红包10000个,引发各大商圈与市民们的热门关注,将事件放大化的同时,将受众的分布从线上分散到线下,深入推进事件宣传。


第三阶段:“海航豪庭”专区上线,聚焦实惠10万粉丝 

活动中期通过线上红包派发为引爆点,持续四天,将线上及线下客户全部引导至海航豪庭公众号。在实惠平台开放“海航豪庭”专区,上千份礼品直达实惠100000粉丝,吸引近百人前往项目现场,建立微信秒杀通道,营销中心微信摇一摇将现场活动气氛带入高潮。

后期将房源抢购活动信息与百万红包派发、游戏奖品派发进行捆绑进行病毒式传播,并通过8月15日-16日的线上房源抢购及现场系列活动,两天累计吸引上百人前往营销中心,有效提高了案场的人气,对整体推广动作进行收口,形成闭环。

第四阶段:粉丝疯狂抢购,海航豪庭刷新海口秒房记录

现场设置精美冷餐与油画DIY,以创意暖场的活动形式,吸引不同年龄段的来宾纷纷参与,带动现场氛围。活动期间10万粉丝线上抢购房源,两天共成交29套,现场互动效果良好,客户总体评价较高,顺利完成了预期销售目标,取得绝佳推广效果。

本次活动,通过线上精准客群定位,扩大项目口碑,提升品牌积极效应,达到扩大宣传的效果,累积曝光量为357218人次,线上公众大号渠道转换率较高。不仅直接带动项目销售,也成为同行热议和追随而上的热门事件。

在移动互联网时代的大背景下,房地产营销模式日趋多样化,海航豪庭整合互联网及新媒体开展线上房源抢购,引发了“全民抢房”的热潮,开创了海口房地产线上营销的先河。海航豪庭利用互联网思维搭建新型营销体系,全面挖掘客户资源,助力企业销售业绩大力提升,成为海口首家尝试创新营销的房地产并将引领房地产营销的新方向。

世界海航,海南骄傲!背依世界500强海航集团

自1993年创业至今,海航集团已历经20余年的发展,成为以航空、实业、金融、旅游、物流为支柱的大型企业集团,业务版图从南海明珠初步发展到全球布局,总资产近8500亿元,参控股上市公司10家,2014年实现收入逾1500亿元,为社会提供就业岗位逾11万个。经过20多年的艰苦创业,海航已跻身中国500强企业第99位。2015年7月,海航集团更首次登榜《财富》世界500强,成为世界级企业与品牌。

海航地产,中国地产50强,高端战略运营城市未来

海航地产,依托海航集团8500亿元资源体系与强大的区位优势,于2008年成立至今,迅速发展成为拥有住宅、商业、旅游、娱乐等多元化项目的地产公司,崛起为中国地产50强品牌。经营范围遍及北京、上海、广州、深圳、天津等全国40多个城市,拥有住宅、商业、旅游、娱乐等多元化地产项目153个,从海岛旅游开发到重点城市建设,汇聚建筑理想,开启城市未来。海航地产这匹“快反应、敢创新”的骏马以其强劲活力继续探索创新营销的全国版图,一次又一次带给我们惊喜,更向我们证明了世界500强品牌的非凡实力。

欧阳玲英,年度卓越人物,海航地产运筹帷幄的操盘者

在海航地产将2015明源“O2O营销先锋奖”收入囊中的同时,海航地产营销公司董事长欧阳玲英亦斩获了“年度卓越人物”殊荣,她是海航地产的系统性营销创新的操盘者,敢于尝试移动互联网全新玩法,在房地产新常态下探索“互联网+”时代房产营销的新模式。

欧阳玲英,始终坚持“真诚、简单、用心”的人生信条,几十年来尽心尽力,恪守职业素养,把专业意识、创新意识、团队建设意识渗透到每一项工作中。2013-2014年,欧阳玲英全面负责海航地产营销工作,实现了销售任务的全面突破。2015年,在创新的改革大潮中,欧阳玲英毅然担起海航一卡通汇服务集团执行董事长职责,一卡通汇集团由单一的地产营销业务发展成为专注于城市居民生活价值提升,集地产营销、物业服务、金融创新、资产管理的产融结合现代服务运营商。在创新改革的先锋之路上,实现地产营销业务的营销创新和企业的优化转型。

互联网时代你out了吗?创新营销才是成功关键

房地产“白银时代”到来伴随着传统营销模式效果的日渐缩减,积极探索新颖有效的营销模式成为众多房企寻求的目标。海航地产率先摸索尝试,结合互联网营销方式谋求与时俱进,不仅找到最符合市场和用户需求的营销新道路,更取得了令人瞩目的成绩。

最后,我们还分别采访了参与微信购房系列活动的客户与营销人员,从不同的角度去探讨此次创新营销带来的影响。受采访的客户表示:“通过微信平台,白天和晚上都可以购房,大大方便了朝九晚五的上班族及白天没有时间去售楼处的人们,看中的房源,只需轻轻一点,房号、户型图、价格一目了然,更能看到原价与折扣后的底价,还可随时查看和秒杀房源,大大节约了时间和精力,而且还有大手笔让利,又方便又值得!”

而营销人员的感触是:“以前当营销有几年经验的,就是组合资源,搭配渠道,怒打价格战,拼命砸广告。最开始是传统媒体的报纸电视电台户外短信派单,然后网络时代搜房、搜狐、焦点、新浪乐居。但现在是移动互联时代,看报纸的人少了,连用电脑获取资讯的都少,用户聚焦在手机微信端,传统营销模式难以突围。要应对变化,主动变革,尝试一种新的营销模式势在必行。”

做移动互联时代的创新营销,海航地产的成功,使其成为了海南第一家尝试创新营销的本土房企,无不呈现出营销创新的魅力。这个世界唯一不变的就是变化本身,唯有创新才是我们的成功之道。