粗暴拓客？牛逼的开发商已经用大数据地图找客户了!

行军打仗，作战地图是决胜的关键要素之一，只有清楚目标所在，才好分配兵力和资源，并制定相应的战术，攻下目标。

此外，地图的作用，还可以是复盘分析的依据，根据成败结果结合数据，进行反馈分析，优化后续作战策略。

拓客亦是如此，没有拓客地图，拓客如同无头苍蝇，到处乱撞，撞到是运气，撞不到是浪费。

那么如何绘制一张高效的作战地图呢？

一、确定拓客目标

1，根据货量反推所需拓客数量。

一般来说客户保守转化率是，拓得的客户数量其中会有10%的办卡，办卡客户中会有30%认筹，认筹客户有50%会认购，如果想把楼盘全部卖完，计算出来的认购套数要大于等于货量的套数。

因此，我们在推售前，可以根据推售的货量来估算所需要拓客的数量，确定拓客目标量，然后再把目标按时间分解，形成完成目标的时间计划表。

2、根据项目定位进行目标客户画像

锁定了拓客的目标数量，但是不是随便从街上拉这么多人就行了呢？

不是，拓客针对的必须是目标客户啊，所以必须根据项目定位对目标客户进行画像，比如刚需房，主要针对适婚年龄的青年，尤其是有购买力的白领青年，商铺主要针对投资客，豪宅主要针对富人，私营企业主，政府领导等。

3、找出目标客户所在地，锁定目标区域

清楚了目标客户的自画像，可以目标客户自画像找出目标客户所在或常出没的目标区域，比如政府机关、工厂企业、拆迁片区、高端成熟小区、高端消费场所等。

二、绘制拓客地图

1、制定拓客作战地图

锁定了目标拓客的目标区域后，就可以着手绘制拓客地图了，首先标示出拓客目标区域，哪些小区、哪些购物中心、哪些机关单位，然后制定拓客动线，分派人员和任务。 

2、智能地图小蜜蜂实时监控 

外拓人员领取拓客任务，开始外出拓客，但是外拓人员监控，尤其是兼职外拓人员监管是行销拓客中的一大痛点，明源云客4.0新品云行销产品，支持外拓人员动线追踪，在手机上实现实时地图监控，外拓人员可以基于地理位置进行定位签到和拍照上传。

3、大数据时代的智能拓客地图分析 

使用云行销拓客，可对拓得客户进行全程数据跟踪分析，在拓客地图上，可查看拓客任务分布和大客户位置，迅速把握拓客目标位置。 

可根据外拓数据和地图分布分析客户来源，对拓客效果进行反馈分析，发现高质量商圈和大客户组织，找出外拓高效区域，优化调整后续的外拓资源分配，哪里高效重点拓哪里，做到有的放矢。

云行销的拓客地图，可分别查看分析报备客户、到访客户、认筹客户、认购客户、签约客户的位置分布，根据不同阶段客户在地图上的地理位置分布，实时调整拓客策略，使拓客更高效。

结语

移动智能时代，为了提高拓客效率和效果，拓客地图必不可少，绘制拓客地图，需要根据货量反推拓客目标数量，然后根据项目定位进行目标客户画像，进而锁定目标客户所在区域，在地图上画出目标位置，形成拓客地图，而智能拓客地图的作用主要是发现目标客户在哪，为拓客执行提供指导，对外拓团队进行实时监控，对拓客效果进行地图分析，优化调整后续拓客策略，让外拓轻松更高效。