1.5小时15万粉,首开购房节如何成交超过8千万?

2016-08-26 作者: 来源:明源云客


7月13日晚,全球权威财经杂志《财富》发布了2016年度中国500强榜单。实力国企首开地产凭借236.18亿元的营业收入,以及20.83亿元的利润,连续7年入围中国500强!而在16年上半年,首开地产以320亿的销售额,在众多品牌房企中,占据第15名,取得了显著的成绩。 

首开地产近年来积极进行营销创新探索和尝试,充分利用互联网前沿技术玩转“互联网+房地产”,2016年首开地产成立36周年之际,在7月13日-17日期间,举办了“36年感恩钜惠,首开年中购房节”,开启“线上直销+快码传播”全新玩法。

本次购房节活动范围覆盖北京、杭州、成都、福州、大连、绵阳、沈阳、葫芦岛、扬州等全国11个城市,20个项目,累计推售118套房源。最终实现1.5小时吸粉15万+,销售金额超八万千,吸引了17万+人参与,活动浏览量达到35万次,为售楼处引流增加来电来访2千多人次的优异成绩。

那么首开是如何做到的呢?

造势:新老媒体组合发力

为本次购房节的引爆,首开地产集合了线下、线下的新媒体和传统媒体组合发力为本次购房节造势。

线上方面,首开各集团类微信号如首开地产、首开关注、首开北京等进行多次宣传,各项目公众号更是积极发布相关活动信息,并发动项目同事分享转发,开启“屏霸”模式。同时,明源云客旗下3万多粉丝大号“新房直通车”和“北京明源云客”微信号都发稿协助造势。

此外,首开还投放了很多房产相关的网媒,人民网、新浪乐居、凤凰网等多个影响力门户网站对本次购房节活动进行了报道。

 

线下方面,所有项目均在售楼处摆放了活动背景板、展架、桌台、易拉宝等各类宣传物料。置业顾问通过电话、短信、微信等进行客户邀约和传递活动信息。部分项目组织线下活动,与线上活动相配合,扩大宣传效果,如大连的房展会、苏州的周末到访送礼品等待。

蓄势:快码传播狂吸15万粉

因为本次购房节主战场是在线上,以微信公众号为入口,所以需要为公众号积累粉丝,然后再通过线上秒杀进行引爆。

那么如何在短期内吸引大量粉丝呢?

首开地产本次启用了明源云客最新吸粉神器快码传播,通过290名左右的种子粉丝进行了推广,短短1.5小时吸粉15万+,最终粉丝达到17万+,平均每秒新增28个粉,每个粉丝成本不到2毛钱,活动相关图文阅读量超过35万次,收集客户电话号码 13860 个,为引爆购房节做好了充分粉丝储备。

快码传播以社交传播方式对种子粉丝人脉圈层进行病毒扩散,并可通过粉丝传播动态图谱查看传播轨迹,找出拥有话语权和影响力的传播大V。

引爆:线上秒杀极速逼定

本次购房节采用线上秒杀形式对意向客户进行逼定,客户只需在线上支付1888元即可享受购房优惠,在特价优惠和秒杀抢购的双重逼定下,有效促进客户成交,最终实现成交金额超八千万的辉煌业绩。

首开地产本次购房节,通过“线上直销+快码传播”进行营销创新,综合线上线下推广方式进行造势,用快码传播狂吸15万+粉丝进行蓄势,通过线上秒杀优惠进行引爆,销售去化和传播推广都取得了优异的成绩,并成为业界互联网营销创新的示范案例。