郊区楼盘如何搞一场轰动全城的活动?

2016-06-17 作者:罗成 来源:明源云客

如今房地产活动因为营销节点的流程化,日趋同质化,效果越来越差,活动成本越来越高。那么如何举办一场轰动全城的活动呢?并实现引人气、造势头、促转化呢?笔者就以自己实战经验,分享自己参与的某楼盘示范区开放暨认筹启动活动,看看如何实现内场与外场联动,传播与活动互动,最终轰动全城。

在示范区开放活动之前,我们已经提前进行造势,户外、公交站台、报广、软文、网络、本地论坛、新媒体、全城短信群发、兼职全城Call客邀约、百人小蜜蜂扫地式派单、腰鼓队全城巡游、LED喇叭车全城主干道巡游,强势预热,为引爆活动做好准备。

一、内场:人气爆棚

内场以项目为主战场,通过不同分区实现不同功能,集吃喝玩乐一条龙,迅速聚集大量人气,示范区和样板房首次呈现所带来的震撼体验,爆满人气给认筹客户带来的氛围压迫,都为冲击认筹量提供十足的动力。

1.仪式区:引爆活动

示范区开放通过举办开放仪式,引爆活动的开始,流程比较常规,开场舞,然后现场邀请政府及项目领导致辞,红酒灌注冰雕,歌舞表演,抽奖,奖品冰箱电视洗衣机大家电实用吸引人,这时必须把人气聚集,营造氛围。举办完仪式之后,主持人要介绍当天项目活动内容,引导客户游玩体验,并预告下午抽奖时间,为了把人气留在现场,仪式区座椅不撤,以便人们休息,并且安排乐队轮番演唱,保证音乐氛围,还邀请当地广场舞大妈表演,他们很喜欢这种表演机会,基本无需酬劳,每人一袋大米(20元左右),他们还会邀请家人好友到现场观看他们表演,为案场充实人气,保证全天人气火爆。

2.游乐区:游戏嘉年华

游乐区是吸引人气的重点,尤其是游戏吸引小孩,礼品吸引大妈和老人,现场设置投篮机、气球射击、愤怒小鸟真人版、桌式足球、体感游戏等一系列的游戏,专门设置游戏一条街,凭游玩套票入场,游玩套票作为礼券让置业顾问优先送给客户一批,以便客户携带家人邀请亲友一起到访,号称价值多少388元的游玩套票,每项游乐项目均标有价格,发放到置业顾问手上,需要玩的必须去找置业顾问索要,成为置业顾问客户,早上客户体验完,待人少了之后,下午开始大规模现场发放套票给大妈和小朋友。既维护了客户体验,又保住了全天人气。而且小蜜蜂活动外派的DM单,印有游玩地图,清晰呈现活动内容,吸引客户到访。奖品主要是项目定制抽纸盒。

3.体验区:办一场婚礼

体验区主要是样板房体验和示范区体验,为了增强样板房体验,我专门设置主题生活氛围样板房,分为新婚主题,亲子主题,夕阳红主题,演绎不一样的生活情境。

① 新婚主题

最成功当属新婚主题,请来一对模特扮演一对新人举办婚礼,并配有神父、伴童,现场交换戒子,新人以样板房主人的身份邀请客户进屋参观自己的“婚房”,并到处派发喜糖,进行闹洞房活动。本来计划婚礼之前,配置婚车车队,全城巡游几圈,但是考虑成本,只留下现场模拟婚礼活动。

② 夕阳红主题

买房养老很多客户的需求,我们请了一堆满头白发的老年夫妇,寓意白头偕老,假装主题样板房主人,餐桌上煮着热腾腾的火锅,满桌子的菜,老两口邀请客户参观样板如同参观自己家。

③ 亲子主题

请了一家三口在样板房里面制造家庭氛围,客厅放着动画片,爸爸陪儿子玩着玩具,妈妈假装收拾家里,遇到客户到访就邀请进屋,并带着参观,营造浓浓的生活氛围,现场为客户展示以后在这里的生活场景。

④ 示范区

示范区内别墅样板房前联合汽车4S店,举办豪车展,并请来漂亮的性感车模,草地上专门请人进行野餐场景演示,一家人野餐游戏,旁边还有人现场弹奏吉他、吹萨克斯,演绎生活氛围。

4.美食区

美食吃喝也是最吸引人气的重点,美食主要分布在三个区,大众美食区、客户专享区、案场区。

① 大众美食区

主要是在当地糕点店买的一些小糕点,用一次性纸盘装,排队领取,成本低,饮品包含咖啡、奶茶、红茶、果汁等, 都是自己买的速溶产品,自己冲调,大家自己拿项目定制一次性纸杯自助。

② VIP客户区

VIP客户区的美食和餐具,都由当地五星级酒店提供,设立在泳池旁边,景观好,客户需凭美食券用餐,美食券限量发放给置业顾问,用于置业顾问维系客户关系,食物包括红酒、甜点、烤肉、果盘等,体现品质。

③ 案场区

案场区主要供应糕点,以及日常案场各种饮品为主,置业顾问可以随时不限量给客户取用。

5.认筹区

案场内基本不设活动,用于客户接待,示范区发放当天同步启动认筹,当天案场火爆的人气恰好适合给客户造成压迫感,而且会充一部分水筹,造成客户紧张,客户每认一个筹,他的置业顾问奖励100元现金,置业顾问把亲朋好友都拉来认筹了,这种方式也容易影响真实数据,可以根据需求选择使用,客户认筹后,可在案场领取认筹礼品,桶装油一桶,桶身贴有项目写真广告。

6.摄影大赛

为了增强现场氛围,让客户关注示范区的美,同时,也为后续传播收集图片素材,现场举办摄影大赛,分为专业组合大众组,专业组邀请当地摄影家协会全体会员参加,给一笔赞助费用,指定各摄影家拍摄那些点,比如模拟婚礼过程、车模、案场人气等,最后挑选50张,进行展览投票,最后颁发证书和奖杯,给了赞助费所以就不用给奖品了。大众组,都可以参加,手机拍摄即可,最后评出奖项,送出奖品,奖品是数码相机、电子相框等。

7.看房团

为了增强现场人气,还特别让媒体组织了看房团,还有政府的看房团以及同一个开发商的附近项目的业主看房团,组团集中到访。

为了进一步引爆现场人气,外场还进行配合,不断为内场导流。

二、外场:强势传播

由于项目距离市区较远,交通不便,所以市区通过活动、小蜜蜂拓客等为案场导流人气。

1.市中心活动导流

外场主要是市区,尤其是市中心区,我们在市中心区广场大舞台举办歌舞表演及抽奖活动,聚集人气,并由主持人不断引导,旁边看楼大巴车待命,随时把人带到案场,上车即送礼品(定制盒装抽纸或牛奶)

2、小蜜蜂拉人

市区展厅、商场临时展点有客户到访,也尽量告知活动信息,引导去往案场,100人规模的大学生兼职组成小蜜蜂团队满城扫街,出发时,前面穿着宫廷服装或者扮人偶,以吸引人注意,随后的小蜜蜂拿着举手牌巡游,最后的小蜜蜂路上机动派单,告知活动信息、派发DM单张、拉人到访项目现场。

3、腰鼓队+滑翔伞+自行车队强势宣传

为让活动弄到全城皆知的效果,除了前期预热,活动当天还邀请了大妈腰鼓队全城巡游,队伍最前面抬着广告牌,然后是敲锣打鼓,再后负责派单,最后是广告举手牌。

此外空中,还邀请滑翔伞队伍,滑翔伞空中飞行,伞上印有大大的项目项目名称,滑翔伞噪音大,低空飞行,较能引起人的注意力。

除了滑翔伞,当时还预备豪车队伍载着车模全城巡游,后来由于预算不够,于是和当地自行车爱好者协会,给一笔赞助费用,他们身穿定制服装,插上项目广告彩旗,在城中穿梭巡骑,吸引了不少注意力。

结语

通过内场盛大仪式、多样游戏、产品体验、免费美食,项目现场有效吸引并留住了人气。然后,外场通过市中心活动、看楼大巴接驳、小蜜蜂拓客、腰鼓队+滑翔伞强势宣传,不断为现场导流,为活动造势,铸就了一场轰动全城的活动,后续结合摄影比赛作品,进行持续炒作,最终赢得满城的口碑,纷纷称赞我们项目够土豪、有实力、人气旺、认可度高!