1个亿算啥？看看王健林给万达新媒体营销规划的大目标

近日，万达集团董事长王健林一句“先定一个能达到的小目标，比方说我先赚它一个亿。”一时红遍网络，这也无意间制造了一个新媒体营销话题。之前，万达集团董事长王健林明确要求增加新媒体在项目营销推广工作中的比重，新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上。下面我们从新媒体营销传播的内容，和万达广泛的新媒体营销渠道布局，看看万达如何来实现自己新媒体营销的大目标。

一、内容：如何成为话题王？

不管是土豪王健林的“一个亿小目标”还是国民老公王思聪“反正都没有我有钱”亦或是万达层出不穷的事件营销，万达总是善于制造话题的话题王。新媒体时代，营销传播必须有依附在内容上，好的内容就是话题内容，可以如病毒般携带营销进行扩散。

不知何时开始，举办马戏团活动成为了各路地产商实现海量揽客的法宝，2015年10月3日，前去万达维多利亚湾进行马戏表演的马戏团丢失一只羊驼，羊驼因为其萌萌哒形象和网络别名（你懂的）成为互联网第一神兽，万达借此机会“重金悬赏，全城寻找羊驼”，不到一天时间，大V号、微博、微信、网络、论坛等点击阅读量达875581次，曝光量达174万，全城热心市民参与转发，助力寻回羊驼。

结果青岛好心人寻回了羊驼，并拒收酬金，掀起新一轮话题传播。为了扩大话题影响力，借助当时人气爆火真人秀节目《蒙面歌王》冠军揭秘，冠军带着羊驼面具的表演，面具背后正是蒙面歌王孙楠，引起话题持续发酵，线上线下相结合，最后在万达维多利亚湾实现黄金周7天劲销亿元的好成绩。

二、借势：借力打力更给力

我们以前文章说过，互联网时代，造势不如借势，借势成本更低，但是效果有时反而更佳，万达除了擅长制造话题外，还非常善于借助话题为自己做传播，去年的“宝马撞真马”事件就是万达借势的经典案例。

2015年9月，南昌闹市交通核心区路段发生的一起“宝马撞真马”事件，成为了网上热点事件，万达抓住机会制造话题，成功与自己国庆期间的“海洋马戏节”马戏节相结合，南昌万达城把这匹“马中刘德华”请到海洋马戏节里了，对外宣称“全国最火的马，就在南昌万达城海洋马戏节。”，成功把新闻事件变成自己的营销事件。话题内容强势烧袭新浪、腾讯、搜狐、网易等全国主流媒体，新闻视频点击量1900万次，“撞马事件”话题阅读量高达413.5万次，荣登腾讯新闻App24小时最热视频榜首。

借着“马中刘德华”的人气，南昌万达城在国庆期间吸引了30000余人的客流量，并成功成交了200余套住宅和商铺，获得了成交额1.6亿的好成绩。

三、跨界：协作时代借助伙伴的力量

除了造势和借势，互联网时代还非常流行跨界，尤其借助势能高处在风口上的合作伙伴，比如西安万达和滴滴合作，一键呼叫直升机，也是博足了眼球。

今年是奥运年，万达和滴滴合作，发起“为奥运加油，喊出一吨油”活动，滴滴用户登录滴滴客户端即可呼叫万达“加油车”，三天活动时间内，呼叫人数达到31万，数百人参与乘坐加油车。把活动引向高潮的当然还是“一键呼叫直升机”活动，活动期间，登录滴滴客户端即会自动推送“一键呼叫直升机”通道，用户点击报名即可参与预约，活动当天，上千人到访万达•西安one销售中心，现场抽取50名粉丝随西安首架奥运加油直升机直上400米高空， 360°俯瞰西安美景。线上参与人数达100多万，每8个西安人中就有1人进行了一键呼叫。

四、自渠道：覆盖超过1亿人指数级传播

有好的内容，还需要有好的传播渠道，内容才能迅速传播被扩散被议论，形成传播势能。机智的万达早已洞悉一切，才有万达集团董事长王健林明确要求增加新媒体在项目营销推广工作中的比重，新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上的大目标。

而新媒体中又以自媒体为代表，自媒体具有自主性强、传播速度快、成本特别低等特点，万达因此组建了万达新媒体联盟，涵盖了万达集团及下属系统共451个微信公号，粉丝共1607万人；微博账号404个，粉丝共2594万；员工微信群510个，覆盖员工38577人。

除了整合自己的新媒体资源外，万达还积极整合和扶持第三方自媒体资源，万达新媒体斥资1500万扶持新媒体，首批挑选100家品质自媒体加盟，壮大自己的新媒体阵营。此外，去年万达联合商业地产第一媒体平台赢商网等10家知名自媒体平台，共同组建了WinMedia——中国商业地产自媒体联盟。

万达在自媒体领域里的战略布局何其有力，内外部资源加起来覆盖超过1个亿的受众，任何一个微小的话题只要通过万达自媒体联盟众多账号集中引爆，传播效果都能迅速实现指数级放大，在新媒体时代万达已经抢占了先机。

五、他渠道：9大新媒体渠道组合发力

最近不久，万达集团官方微信公号万达城推送了一篇名为《万达集团新媒体投放蓝皮书》，详细说明了万达新媒体领域9大投放渠道包括：新闻客户端、地方网络平台、社交网络、视频平台、BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）平台、DSP平台（竞价投放）、房地产网络平台、跨界网络平台、其他新媒体（VR等）。9大新媒体渠道组合发力，基本上可以做到全网覆盖了。

六、喜新不厌旧：新旧媒体擦出的传播火花

虽说万达率先进入新媒体时代，但是万达并未完全抛弃传统媒体，去年广州万达的连续三天在《南方都市报》刊登悬念广告”冷、很冷、非常冷”，引起业界纷纷热议猜想，通过各种微博、微信公众号、微信群传播放大，谜底揭晓是广州万达冰雪节刊登的广告。在广州说冷与现实的反差更容易引起关注，其实是延续2014年广州万达冰雪节“广州下了一场雪”的思路，当时也是新老媒体组合造势发力，充分发动当地微信大V联合造势，并发起线上抢票活动，通过新媒体渠道派发冰雪节门票1860张，连续10天为案场持续带来火爆人气。万达通过新老媒体配合，各自发挥优势，达到1+1>2的传播效果。

结语

从万达新媒体营销的思路我们可以看到，要做好新媒营销，首先要有好的内容，营销才有载体，好的内容主要就是话题制造，话题的来源主要通过造势、借势、跨界来制造。有了话题作为传播内容，就需要广泛的渠道来把话题引爆和放大，渠道主要是自有的新媒体渠道、第三方9大平台渠道、新媒体和传统媒体的组合，最终实现新媒体营销的最大效能。新媒体营销时代不是即将到来，而是我们已经处在新媒体营销时代，你还在等什么？